Stoksuz satış modeli olarak bilinen dropshipping, e-ticarete düşük sermaye ile adım atmak isteyenler için güçlü bir başlangıç sunar. Türkiye’de dropshipping yapmak hem global hem de yerel pazarlara ulaşmanın etkili yollarından biridir. Uygun stratejilerle siz de dijital mağazanızı kurabilir ve hemen satışa başlayabilirsiniz.
İçindekiler
Dropshipping Nedir?
Dropshipping, e-ticaret yapan girişimcilerin stok tutmadan ürün satmalarını sağlayan bir satış modelidir. Satıcı, sipariş aldığı ürünleri doğrudan tedarikçiden müşteriye yönlendirir. Bu sistemde ürün depolama, kargo süreçleri ve lojistik maliyetleri satıcıya ait değildir. Böylece düşük sermayeyle esnek ve hızlı bir iş modeli kurulabilir.
Dropshipping yapmak isteyenler, genellikle ürün listeleme, fiyatlandırma ve müşteri yönetimi gibi dijital operasyonlara odaklanır. Bu nedenle doğru platform seçimi, güvenilir tedarikçilerle çalışmak ve hedef pazarı iyi analiz etmek başarıda belirleyici rol oynar. Geleneksel ticarete kıyasla risklerin daha düşük olması, ilgili modeli özellikle e-ticarete yeni adım atanlar için cazip hâle getirir. Ancak bu modelde de rekabet, ürün kalitesi, iade süreçleri ve müşteri memnuniyeti gibi dikkat edilmesi gereken birçok faktör bulunur.
Türkiye’de Dropshipping Yasal mı?
Dropshipping Türkiye’de yasal bir ticaret modelidir. Ancak bu faaliyeti yürütmek için bireysel ya da tüzel bir şirket sahibi olmak gerekir. Vergi mükellefi olarak elde edilen gelirlerin beyan edilmesi ve ilgili vergi yükümlülüklerinin yerine getirilmesi şarttır. Ayrıca satış yapılan platformlarda tüketici haklarını koruyan düzenlemelere uyum sağlamak, iade ve garanti süreçlerini açık biçimde sunmak önem taşır. Yurt dışından ürün tedarik ediliyorsa gümrük ve ithalat kurallarına da dikkat edilmelidir. Özellikle marka ihlali, sahtecilik ya da lisans sorunları taşıyan ürünlerden uzak durmak gerekir.
Dropshipping ile E-Ticarete Nasıl Başlanır?
Bu süreçte atılması gereken ilk adım, dropshipping için şirket kurmak ve vergi mükellefi olmaktır. Ardından hedef kitleye uygun bir satış platformu seçilir. Bu platformlar arasında Shopify, Etsy, Trendyol, eBay, AliExpress ve Amazon gibi seçenekler yer alır. Seçtiğiniz platforma uygun bir mağaza açarak satışa sunmak istediğiniz ürün kategorilerini belirlemeniz gerekir.
Güvenilir dropshipping tedarikçileri ile anlaşmak, bu noktada en kritik aşamalardan biridir. Tüm süreç boyunca şeffaflık, yasal uyum ve kullanıcı deneyimi odaklı hareket etmek, uzun vadeli başarıyı beraberinde getirir.
Platformlara Göre Dropshipping Stratejileri
Pazar yerleri veya e-ticaret altyapıları; komisyon oranları, hedef kitle yapısı ve operasyonel süreçler açısından farklılık gösterir. Bu nedenle Amazon, Shopify, Etsy, eBay, Trendyol veya AliExpress gibi popüler e-ticaret sitelerinde dropshipping yaparken özel optimizasyonlara ihtiyaç duyulur.
Amazon Dropshipping
Amazon’da dropshipping modelinde satıcıdan gönderim politikası katıdır. Dolayısıyla sadece ilgili şirket adına fatura kesen, ambalaj ve etiketlerde markayı kullanan tedarikçilerle çalışılması gerekir. Amazon, teslimat süreleri ve müşteri memnuniyeti konusunda da hassastır. Bu nedenle stok durumu anlık izlenmeli, iade süreçleri net şekilde tanımlanmalıdır. Amazon’da satış yapmak isteyen girişimciler, yüksek rekabet ortamında öne çıkmak için ürün açıklamalarını, görselleri ve müşteri yorumlarını titizlikle yönetmelidir.
Shopify Dropshipping
Dropshipping Shopify seçeneği, bireysel mağaza sahiplerinin en sık tercih ettiği altyapılardan biridir. Platform; Oberlo, DSers ve Spocket gibi eklentilerle AliExpress, US Dropshippers veya Avrupa merkezli tedarikçilerle kolayca entegre olur. Shopify kullanıcıları; ürün listeleme, fiyatlandırma, kampanya yönetimi ve reklam stratejilerinde tam kontrole sahiptir. Ancak Shopify’da satış yapmak isteyen markalar trafik yaratmak için SEO, sosyal medya reklamları ve içerik pazarlama gibi araçları aktif şekilde kullanmalıdır.
Etsy Dropshipping
Etsy, el yapımı, vintage veya özel tasarım ürünlerin satışına odaklı bir platform olarak klasik dropshipping modellerine izin vermez. Ancak Printify, Printful gibi print-on-demand servisleriyle Etsy mağazası entegre edilerek ürünler müşteriye doğrudan üreticiden gönderilebilir. Etsy’nin satıcı politikaları gereği ürünün tasarım sürecinde mağaza sahibinin katkısı olması gerekir. Bu nedenle tasarımı satıcıya ait olan; ancak üretim ve lojistik süreçleri dış kaynaklı ürünlerle Etsy dropshipping yapılabilir.
eBay Dropshipping
eBay dropshipping modeline sınırlı şekilde izin verir. eBay politikalarına göre doğrudan tedarikçiden, müşteriye gönderilen ürünlerde satıcının bilgileri faturalarda yer almalıdır. Amazon’dan ya da başka perakende sitelerden ürün listeleyip gönderim yapılması yasaktır ve hesap kapatma riski doğurur. Bu nedenle toptan satış yapan distribütörlerle çalışmak ve ürün açıklamalarını özgünleştirmek, güvenli bir operasyon için kritiktir.
Trendyol Dropshipping
Trendyol dropshipping modelini doğrudan desteklemez. Satış yapacak kişi veya işletmelerin Trendyol Partner sistemine kayıtlı bir marka ve vergi mükellefi olması gerekir. Ürün stoğunun fiziksel olarak satıcıda bulunması beklenir. Ancak bazı satıcılar, ürünleri tedarikçiden alıp kendi markasıyla yeniden etiketleyerek dropshipping benzeri bir model uygular. Bu modelde lojistik, fatura düzenleme ve teslimat sürelerine uyum Trendyol tarafından yakından denetlenir.
AliExpress Dropshipping
AliExpress dropshipping siteleri arasında düşük ürün fiyatları ve geniş tedarikçi havuzuyla öne çıkar. Shopify veya WooCommerce gibi altyapılarla entegre çalışabilen Oberlo ya da DSers gibi araçlar sayesinde ürünler doğrudan mağazaya aktarılır ve sipariş geldiğinde otomatik olarak tedarikçiye yönlendirilir. Dezavantajları arasında uzun kargo süreleri ve ürün kalitesinde tutarsızlıklar yer alır. Bu nedenle yalnızca ePacket ya da AliExpress Standard Shipping gibi takipli ve nispeten hızlı gönderim seçenekleri sunan tedarikçiler tercih edilmelidir.
Alibaba Dropshipping
Alibaba, toptan alım odaklı bir platform olarak klasik anlamda dropshipping için tasarlanmamıştır. Ancak bazı üreticiler, düşük adetli siparişleri kabul ederek özel etiketleme (private label) hizmeti sunar. Bu sayede markalı dropshipping yapılabilir. MOQ (Minimum Order Quantity) koşullarını esneten ve doğrudan müşteriye gönderim yapan satıcılarla iletişime geçilerek dropshipping Alibaba dâhilinde özel anlaşmalar yapılabilir. Alibaba üzerinden satış yapılacak ise ürün tedarik süreci ve anlaşma şartları mutlaka yazılı olarak netleştirilmelidir.
Dropshipping Maliyeti Ne Kadar?
Dropshipping modeline başlamak için yüksek bir sermaye gerekmese de çeşitli kalemlerde başlangıç ve operasyonel harcamalar oluşur. Temel maliyet kalemleri şunlardır:
- E-Ticaret Altyapısı: Shopify, WooCommerce gibi platformlarda aylık 29-39 USD arasında değişen paket ücretleri ödenir. Marka kendi web sitesini kuracaksa hosting ve domain masrafları da eklenir.
- Dropshipping Uygulamaları: Oberlo, DSers, AutoDS gibi uygulamaların ücretsiz versiyonları bulunsa da, gelişmiş özellikler için aylık 10-50 USD arasında değişen ücretler talep edilir.
- Reklam Bütçesi: Facebook Ads, Google Ads veya influencer pazarlama çalışmaları için başlangıçta en az 500-1000 TL’lik bir bütçe ayırmak gerekir.
- Şirket Kuruluş ve Dropshipping Vergi Giderleri: Türkiye’de dropshipping yapmak isteyenler için resmî bir şirket kurulması gerekir. Muhasebe giderleri, vergi danışmanlığı ve yıllık mali müşavir ücretleri, yaklaşık 5.000-10.000 TL arasında değişir.
Girişimcilerin ortalama 15.000-20.000 TL bandında bir sermaye ayırması önerilir. Platform tercihine ve hedef pazara göre bu rakam daha yukarı çıkabilir. Özellikle yurt dışına satış yapılacaksa kargo entegrasyonu ve çok dilli müşteri desteği gibi ek maliyetler de göz önünde bulundurulmalıdır.
Dropshipping Tedarikçileri Nasıl Bulunur?
Güvenilir bir tedarikçi bulmak, dropshipping modelinin en kritik adımlarından biridir. Kaliteli ürün, zamanında teslimat ve müşteri memnuniyeti doğrudan tedarikçiye bağlıdır. Bu nedenle araştırma süreci yüzeysel geçilmemelidir. Tedarikçiler genellikle aşağıdaki yöntemlerle bulunur:
- Dropshipping Platformları: AliExpress, Alibaba, Spocket, Modalyst ve Syncee gibi platformlar, kategorilere göre filtreleme ve değerlendirme seçenekleri sunar. Kullanıcı yorumları, teslimat süreleri ve minimum sipariş miktarı gibi veriler incelenerek seçim yapılmalıdır.
- Doğrudan Üretici ile İletişim: Niş bir ürün grubuyla çalışılacaksa üretici firmalarla birebir iletişime geçmek, özel fiyat ve teslimat koşulları açısından avantaj sağlayabilir.
- Fuar ve B2B Platformları: Türkiye’de Zuchex gibi fuarlar ya da uluslararası düzeyde ThomasNet, Global Sources gibi B2B portallar aracılığıyla daha özgün tedarikçilere ulaşmak mümkündür.
- Yerel Tedarikçiler: Türkiye’de dropshipping yapmak isteyen girişimciler, kendi şehirlerindeki üreticilerle özel anlaşmalar yaparak rekabetçi fiyatlar ve hızlı teslimat avantajı elde edebilir.
Tedarikçiyle anlaşmadan önce örnek sipariş verilmesi ve ürün kalitesinin test edilmesi, olası riskleri azaltmak açısından önemlidir. Ayrıca iletişim hızı ve iade süreçleri gibi detaylar da mutlaka değerlendirilmelidir.
Dropshipping Ürünleri Seçerken Dikkat Etmeniz Gerekenler
Dropshipping modelinde doğru ürünleri seçmek, operasyonel verimliliğin yanı sıra müşteri memnuniyetini de doğrudan etkiler. Satışa uygun bir ürün; talep gören, sürdürülebilir kâr marjı sunan ve yasal düzenlemelere takılmayan bir grupta olmalıdır.
- Öncelikle piyasadaki talebi analiz etmek gerekir. Google Trends, Amazon Best Sellers ve sosyal medya gibi kaynaklar, güncel tüketici ilgilerini ölçmekte etkilidir.
- Ürünlerin hedef pazarda ne kadar rekabet gördüğü değerlendirilmelidir. Bazı kategoriler yüksek talep görse bile doygunluğa ulaşmış olabilir.
- Ürün seçiminde kâr marjı da belirleyici bir kriterdir. Tedarik maliyeti, lojistik giderler ve platform komisyonları düşüldükten sonra kalan miktarın işletmeyi sürdürebilir kılması beklenir. Düşük marjlı ürünler, büyük hacimle satılmadığı sürece işletmeyi zarara sokabilir.
- Bir diğer önemli unsur tedarikçinin güvenilirliğidir. Ürünün zamanında ve sorunsuz şekilde müşteriye ulaşması, tekrar eden siparişlerin ve olumlu yorumların önünü açar.
- Ürün kalitesinin test edilmesi, iade oranını ve şikâyetleri azaltma açısından kritiktir. Ayrıca ithalatı kısıtlı ya da lisansa tabi ürünler yasal açıdan riskli olabilir. Bu yüzden ürünlerin Türkiye’deki regülasyonlara uygunluğunun kontrol edilmesi gerekir.
Ek olarak trend ve sezonluk ürünlerin hızlı yükseliş potansiyeline rağmen kısa ömürlü olabileceği unutulmamalıdır. Dropshipping stratejisi oluşturulurken uzun vadeli talep ve stok yönetimi mutlaka hesaba katılmalıdır.
Türkiye’de Dropshipping Vergilendirmesi Nasıldır?
Türkiye’de dropshipping yapmak isteyen girişimciler için vergisel yükümlülükler oldukça net şekilde tanımlanmıştır. Öncelikle bu faaliyetin ticari bir gelir sağladığı kabul edildiğinden resmî olarak şirket kurulması gerekir. Şahıs şirketi, bu süreç için en hızlı ve uygun maliyetli çözüm olarak öne çıkar.
Ticari kazanç elde eden herkes, Gelir Vergisi Kanunu’na göre beyanname vermekle yükümlüdür. Satışlardan elde edilen kazanç, gelir vergisine tabidir. Ayrıca satışlar Türkiye’deki müşterilere yönelik ise Katma Değer Vergisi (KDV) hesaplanmalı ve beyan edilmelidir. Ancak satış doğrudan yurt dışı müşterilere yapılıyorsa bazı işlemler KDV’den muaf tutulabilir.
Her satış için fatura kesilmesi zorunludur. Bu faturalar, e-ticaret platformları üzerinden gerçekleşen işlemler için de geçerlidir. Ayrıca dropshipping ürünleri yurt dışından tedarik edildiği için ithalat ve gümrük mevzuatına da dikkat edilmelidir. Vergi kaydı olmayan tedarikçilerden yapılan alımlar, belge eksikliği nedeniyle sorun yaratabilir.
Şirket Kurulumunuzu Jestiyon ile Hızlıca Yapın
Dropshipping yapabilmek için yasal bir şirket kurmak hâlâ temel adımlardan biridir. Vergi yükümlülüklerinin takibi, fatura kesme süreçleri ve platform entegrasyonları düşünüldüğünde şirket altyapısının eksiksiz ve doğru şekilde oluşturulması kritik önem taşır. Jestiyon, bu süreci karmaşadan uzak, dijital araçlarla kolaylaştırır. Başvuru adımlarını hızlandırır, gerekli belgeleri şirketiniz adına düzenli takibe alır. Böylece işinize odaklanırken operasyonel yüklerle zaman kaybetmezsiniz. E-ticarete sağlam bir zeminle başlamak için doğru adımı atın, Jestiyon ile şirket kuruluşunuzu güvenle tamamlayın.
